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東南汽車 謀篇布局 行穩致遠

沈欣 2019年12月20日 11:30
11月初的北京,寒意陣陣,在北京著名的商業街-前門大街上,卻有一番火熱的場面:一家古色古香的網紅店開業了,它就是李子柒快閃店,李子柒,一個90后的川妹子,她用一顆平常心做出了國際文化傳播的奇跡。做好一件事不難,難的是始終堅持把一件事做到極致,就如同當下汽車市場迎來拐點的時候,剛剛度過24歲生日的東南汽車也迎來了新的發展機遇,在求新求變的同時,是初心的堅守和腳踏實地。

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以心為擎 提振東南精致實力

如果說李子柒是用她的時間和知識成功打造了一個個人IP,那么“動心中國”就是東南汽車以開放和共贏的心態,為今年9月上市東南DX5打造的一個專屬IP,首先是堅守品質“匠心”,持續投入提升品質,創新是發展的密鑰,今年,總投資約1.5億元人民幣,建筑面積超過17000平方米的研發基地已經投入使用,新研發基地建立了造型中心和試驗中心,進一步完善了東南汽車在造型設計和整車試驗方面的能力,形成了“造型—設計—仿真分析—試驗”流程化的產品自主研發體系,打通了整個研發的壁壘,全面提升了東南汽車在整車動力性、經濟性、發動機性能、動力蓄電池包性能等方面的測試能力;其次是深耕服務的“初心”,面對數百萬用戶,除了一直踐行在創立初期就提出的“五心服務”理念外,近幾年還進一步提升了服務標準,服務效率和服務覆蓋面,同時專門打造的車友圈社交平臺—樂贏天使,提供豐富多彩的線上線下服務和活動內容,目前,樂贏天使的活躍用戶穩定在50萬以上,對用戶如家人,想家人之所想,急家人之所急,竭誠服務,東南汽車始終如一;第三是征戰市場的“信心”,伴隨著DX7、DX3在市場站穩腳跟,今年推出的DX5車型進一步完善了DX系SUV家族,廣受消費者好評。

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以賽事為基點,撬動品牌杠桿

針對產品的特性,賽事的概念也折射出東南汽車對品牌營銷的深刻洞察,毫無疑問,東南汽車認為賽事是吸引和維護主流人群的核心抓手,這并非空穴來風。今年9月上市東南DX5在今年12月份剛剛結束的中國量產車大賽(CCPC)三站的比賽中,無論是克拉瑪依的高溫炙熱還是云貴高原的高海拔,抑或牙克石的極寒,都無法阻止東南DX5在賽道上馳騁,共計斬獲17項冠軍,再次續寫東南汽車在CCPC賽事歷史上的王者傳奇!這一系列的動作,從東南汽車的誕生、起步、發展、壯大,既是時代使命使然,也是歷史大勢造就。

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以技術為驅動 加速出海戰略

東南汽車憑借在國內24年的精耕細作積攢下來的品牌和用戶基礎,以及銷售和售后的全方位發力,在海外也迅速打開了局面。在中南美洲的厄瓜多爾、哥倫比亞、秘魯、智利、哥斯達黎加、玻利維亞,東南亞的緬甸等國家建立了比較完善的銷售網絡以及售服體系,在緬甸市場,東南汽車自2018年底啟動SKD(半散件)出口模式,并由當地的合作伙伴建廠組裝,產銷量持續提升,已累計出口SKD(半散件)超1000臺套,出口量位居中國品牌第一名,這也是踐行國家“一帶一路”戰略擲地有聲的創舉。

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